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      培訓心得

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      常州拓展培訓|梁山泊108將,為什么都服宋江做老大

      發布時間:2017-01-16 19:52:59 點擊量:122
          在中國,很少有一部書,能達到《水滸傳》的地位。一為最高領袖所愛憎,明清時期為禁書,崇禎、乾隆等明旨禁之,稱之為“實為教誘犯法之書也”,文革時期領袖用之。“這部書好就好在投降,作反面教材,使人民都知道投降派”,掀起批宋運動;二為才子文豪所詠嘆,金圣嘆稱之為天下第一奇書,“天下之文章,無有出《水滸》右者,讀之即得讀一切書之法也”,李贄、魯迅評之,至今仍有鮑鵬山、十年砍柴、倉土等人,或百家講壇,或出書點評;更為百姓所耳熟能詳,新春佳節,元宵燈會,高蹺燈籠,常有水滸人物,田間地頭,盛夏傍晚,一杯清茶一袋煙,龍門陣,常談水滸故事。
          少時看《水滸》,羨慕大碗喝酒、大塊吃肉的生活,向往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今讀《水滸》,覺得其事雖遠,其情也近,內中更有縱橫捭闔的自如、管理之道的精湛。先擇其首領宋江,共同分享其精彩的領袖藝術。
      確立合法地位:名正言順才可師出有名
          作為企業的領袖,第一要務是確保地位的合法性。英明神武如李世民,被四夷稱為“天可汗”的領袖,對此都頗為忌憚,不顧帝王之尊,前后三次討要《起居注》,對玄武門之變以“昔周公誅管蔡而周室安、季友鴆叔牙而魯國寧”定調,為其登基帝位,披上了合法的外衣。
          宋江亦深諳此道,當他確定將梁山作為發展平臺之后,他決定講述一個神奇的故事。于是,不待眾人發問,主動發言,繪聲繪色地講述起流傳于京師的童謠,考慮到梁山聽眾的文化水平,宋頭領對此進行了深入的解讀。
          宋江說起江州蔡九知府捏造謠言一事,說與眾人:“叵耐黃文炳那廝,事又不干他自己,卻在知府面前胡言亂道,解說道:‘耗國因家木’耗散國家錢糧的人,必是家頭著個‘木’字,不是個‘宋’字?‘刀兵點水工’興動刀兵之人,必是三點水著個‘工’字,不是個‘江’字?這個正應在宋江身上。那后兩句道:‘縱橫三十六,播亂在山東’合主宋江造反在山東。以此拿了小可。若非眾好漢救了,焉得到此!”李逵跳將起來道:“好!哥哥正應著天上的言語!放著我們許多軍馬,便造反,怕怎地!晁蓋哥哥便做大宋皇帝;宋江哥哥便做小宋皇帝;我們都做將軍。”
          大家當時就驚呆了,原來宋大哥就是童謠中人,頗有點真命天子的味道。故事很老套,意義很深遠。畢竟,在當時的時代,要提出一些革命的口號,有點難為宋大哥。何況,對于這些揭竿而起的大老粗,高大上的風格也不適合,而流傳在民間的童謠、傳說、推背圖,更有力量。實踐證明,方法雖然土了點,但還是能治病的。于是,宋大哥決定鞏固療效。在回鄆城接老父親時,又在玄女之廟中,導演一場舞臺劇。
          娘娘法旨道:“玉帝因為星主魔心未斷,道行未完,暫罰下方,不久重登紫府,切不可分毫懈怠。此三卷之書可以善觀熟視。只可與天機星同觀,其他皆不可見。功成之后,便可焚之,勿留于世。所囑之言,汝當記取。”便令童子急送星主回去。“他日瓊樓金闕,再當重會。”
          兩場戲出手,便見奇效,時任梁山一把手的晁蓋晁天王,立時黯然失色。宋大哥以行動告知所有成員,申明了自己作為領袖的“天然資源”,君權神授,盜權亦應神授。當然,現代企業不需要此方式來鞏固個人地位,但可將此引申為企業文化,確定企業的價值與使命,成為共同的信念,從而促進全員為之不斷奮斗。
      制定戰略規劃:凡事預則立不預則廢
          凡事預則立,不預則廢。對于一個組織而言,更是如此。宋江頭領,有其自身清晰的人生目標,但絕對不是立志于作一名優秀的公務員,否則無法解釋其仗義疏財、結交豪強,身為公務員卻私放晁蓋等人的行為。得益于其對梁山及主要干部的熟悉,宋江對梁山集團的戰略規劃,早有考慮。
          上山之前,瑞龍鎮上,欲避難清風寨的宋江,道別避難二龍山的武松,便可佐證。與其稱之為規劃,不如稱之為思考更妥,是在私下場合同結義兄弟的交流。
          宋江道:“兄弟,你只顧自己前程萬里,早早的到了彼處。入伙之后,少戒酒性。如得朝廷招安,你便可攛掇魯智深、楊志投降了。日后但是去邊上,一槍一刀,博得個封妻蔭子,久后青史上留得一個好銘,也不枉了為人一世。……兄弟,你如此英雄,決定得做大官。”
          第二次透露此信息,則是晁天王歸天后。當然,宋頭領考慮還是十分周全的,畢竟晁天王尸骨未寒,不宜大動干戈。兼且當時梁山的主要骨干,大都是草莽出身,骨子里對朝廷是反對的,宋大哥尚未來得及對團隊改組,此時貿然提出新的綱領,極難被梁山諸頭領所接受。于是,僅僅改了個名字,但無限含義盡在其中。“聚義”者,志同道合之人,為義氣相聚一起,江湖味十足。“忠義”者,忠于朝廷,講究義氣,頓添官方色彩,讓招安有了前提條件。“堂”比“廳”,更有官味,類似寨主與將軍的區別,林沖誤入的不就是白虎堂嗎?
          宋江焚香已罷,權居主位,坐了第一把椅子。……宋江乃言道:“小可今日權居此位,全賴眾兄弟扶助……如今山寨人馬數多,非比往日??烧埍娦值?,分做六寨駐紥。聚義廳今改為忠義堂,前后左右,立四個旱寨,后山兩個小寨。今日各請弟兄分投去管。”
          待到團隊改組完成,宋江便繼續進一步的試探,試探方式頗為考究,巧妙借用法事,以替兄弟們祈福、為晁天王升天之名,將招安戰略包納其中,輕輕帶過。試問,誰敢反對為眾兄弟的祈福,誰敢反對晁天王的升天大典?何況,請注意,宋大哥明確說招安了嗎,只是說早降恩光,很含蓄,很藝術。
          當然,重要講話后,配套的措施,也要跟上,比如“替天行道、保境安民”,又比如“常懷貞烈常忠義,不愛資財不擾民”。這哪里是強盜啊,這比正規軍還正規。
          宋公明遂道:“宋江自從鬧了江州上山之后,皆賴托眾弟兄英雄扶助,立我為頭……今者一百八人,皆在面前聚會,端的古往今來,實為罕有。從前兵刃到處,殺害生靈。我心中欲建一羅天大醮。一則祈保眾弟兄身心安樂;二則惟愿朝廷早降恩光,赦免逆天大罪,眾當竭力捐軀,盡忠報國,死而后已;三則上薦晁天王早生仙界,世世生生,再得相見。我欲行此一事,未知眾弟兄意下若何?”眾頭領都道:“此是善果好事,哥哥主見不差。”
          掛上忠義堂、斷金亭牌額,立起“替天行道”杏黃旗。堂前柱上,立起紅牌二面,各有金書七個字,道是:“常懷貞烈常忠義,不愛資財不擾民”。
          宋江為首,誓曰:“聚弟兄于梁山,結英雄于水泊。共一百八人,上符天數,下合人心……但愿共存忠義于心,同著功勛于國。替天行道,保境安民。”
          經過三個階段的鋪墊、預熱,時機已趨成熟。招安戰略,也該與大家見面了。于是,在梁山泊的晚會——菊花之會,宋江將此戰略和盤端出。正式會議不太好,畢竟隊伍太大,成分復雜,萬一有唱反調的,那就缺少回旋的余地了。那么,還是以晚會形式吧,最好喝點酒。大家認同最好,如果不認同,也是酒后行為,可以原諒的嘛。再說了,大哥都原諒了你的無理,你還好意思繼續反對大哥的意見嗎?
      重陽節近。宋江便叫宋清,安排大筵席,會眾兄弟,同賞菊花,喚做菊花之會。但有下山的兄弟們,不論遠近,都要招回寨來赴筵……大吹大擂,語笑喧嘩,觥籌交錯。不覺日暮。宋江大醉,叫取紙筆來。一時乘著酒興,作滿江紅一詞。寫畢,令樂和單唱這首詞曲。道是:知喜遇重陽,更佳釀今朝新熟……。望天王降詔,早招安,心方足。
          樂和正唱到“望天王降詔,早招安”,只見武松叫道:“今日也要招安,明日也要招安去,冷了弟兄們的心!”黑旋風便睜圓怪眼,大叫道:“招安,招安!招甚鳥安!”只一腳,把桌子踢起,摔做粉碎。
      緊抓核心業務:市場握手中,心中不發慌
          對于企業而言,市場是核心業務,對于梁山集團而言,打家劫舍、攻打城池,就是梁山的市場,就是核心業務。在宋江上山之前,梁山的主要業務是守株待兔,但凡有路過的富商、行人,打劫一番,晁天王不用自己動手,派些小頭領,帶數十個嘍啰,便可拿下。宋江上山之后,梁山的業務實現了轉型,主動出擊,或縣城小鎮、或其他山頭,數千兵馬,而帶頭人基本是宋大哥。粗略統計,在晁天王歸天之前,梁山共進行大小戰役7次,宋江帶隊6次,晁天王僅帶隊1次,不幸的是就在此戰役中壯烈犧牲。
          正如李世民一樣,雖然并非太子,但始終在一線帶兵打仗,李唐一統江山的數大戰役,大都出自秦王之手,體現了良好的業績,贏得了功勞。但比此更關鍵的是,在此過程中,發現了無數的良臣猛將,完成了人才的儲備。宋頭領亦如此,每次戰役均有斬獲,糧食牛羊,名氣聲望,更多的是在戰役中不斷補充的新頭領,讓一貫豁達的晁天王,坐立不安,力爭親自帶隊。
          譬如三打祝家莊,宋江勸住道:“不然!……即日山寨人馬數多,錢糧缺少。非是我等要去尋他,那廝倒來吹毛求疵。因而正好乘勢去拿那廝。若打得此莊,倒有三五年糧食。哥哥權且息怒,小可不才,親領一支軍馬,啟請幾位賢弟們下山,去打祝家莊。若不洗蕩得那個村坊,誓不還山。”
          梁山拓展型業務啟動,起因是投奔者惹事被毆,但根子在于其“倒有三五年糧食”,故借此理由,宋江推動了擴展路線,并將核心業務抓在自己手中。晁天王對此并非毫無察覺,兩次提及要親自帶隊,被宋江以“小可和柴大官人舊來有恩”、“這個是兄弟的事”,先后拒絕。等到晁蓋忍無可忍,第三次提出帶隊被拒時,義憤填膺,說出“不是我要奪你的功勞”之話。
          緊抓核心業務,讓時為二把手的宋江,有了巨大的話語權。等他成為山寨大哥后,依然如故,核心業務不放手,領袖做得名副其實、得心應手。
      注重團隊搭建:引進人才才是硬道理
          人才是成就事業的關鍵。對于此點,宋江大哥一點都不含糊,可以說,梁山的發展壯大歷程,在很大意義上,就是宋江不斷吸引人才的歷程。
          上山伊始,便是晁蓋與宋江的表演秀,相互推讓老大位置,最終還是按心知肚明的結果,晁蓋坐首位,宋江次之。很好理解,畢竟宋江剛入職,低調很重要,江湖規則也要遵守。但宋江出手不凡,用左右排位的方式,劃分了干部陣營,盡管有玩弄手段之嫌疑,但足見其四兩撥千斤的老辣功底。
          晁蓋便請宋江為山寨之主,坐第一把交椅……再三推晁蓋坐了第一位。宋江坐了第二位。吳學究坐了第三位。公孫勝坐了第四位。宋江道:“休分功勞高下,梁山泊一行舊頭領,去左邊主位上坐。新到頭領,去右邊客位上坐。待日后出力多寡,那時另行定奪。”眾人齊道:“哥哥言之極當。”左邊一帶是林沖、劉唐、阮小二、阮小五等;右邊一帶,論年甲次序,互相推讓?;s、秦明、黃信等,共是四十人頭領坐下。
          細細一算,才發現如此排座的微妙,左手邊是老派僅9人,右手邊是新派共27人,足足是老派的三倍,懸殊明顯??粗笥业木薮蠓床?,晁天王該作何感想?
      梁山的人才發展歷程,我認為可以分為三個階段。
          第一階段是自我發展期:此階段以王倫為頭領開始,晁蓋火并為收尾。此時期梁山實施收縮型經營,不主動出擊,立足本地,緩慢發展,頗似地方企業。也未建立引進人才的渠道,故人才寥寥,共有頭領12人。
          第二階段為快速擴張期:此階段以宋江上山為始,晁天王歸天為終。此時期梁山進入實施擴張型經營,快速擴張,全面發展,攻城略地,收購兼并。人才引進力度最大,頻次最高。此時期引入頭領77人。除去宋江上山時帶的28人,他主導的六場戰役,引進了呼延灼、魯智深、楊志等35人,李逵接母、戴宗請公孫等引進了14人。一時之間,梁山人才濟濟,氣勢浩大。
          第三階段為戰略轉型期:此階段以宋江居頭把交椅始,石碣受天文終。此時期為梁山的戰略轉型,為確保招安戰略的實施,梁山不斷優化資產結構,加快了對政府官員、地方豪強、專業人才的引進力度,以實現統戰工作需要。引進了盧俊義、關勝、張清、索超、董平等20名頭領,人數雖不多,但級別很高,盧俊義為副統帥,關勝、董平位列五虎將,這些人都是同政府有千絲萬縷的聯系,是招安路線的積極擁護者。
          由此可見,作為企業領袖,宋江不僅善于制定戰略,更善于根據企業經營實際,不斷調整人才引進策略,適應并推動企業的發展。
      注重激勵方法:激勵才會贏
          作為企業的領袖,要根據團隊成員的特質,對不同的團隊成員要有不同的激勵方式,方能收到奇效。這點宋江做得極為到位,隨手圈點幾位便可知。
          以尊重相敬,贏得武松認可。武松乃神人,好酒好面子,財色不沾,彼時避難于柴進莊上。柴進以好客聞名,仗義疏財,但也僅長于疏財而已。武松在他莊上住了一年,因態度不重視,始終未有深交。而宋江在不同,用心相待,讓武松備受感動,身體也很快康復。在武松回清河縣時,臨行前柴大官人以金銀相贈,也僅博得一句:多多相擾。宋江則親自送了十數里,喝酒結拜,再贈十兩銀子,讓武松最終垂淚而別。英雄流血易,行者垂淚難。
          以坦誠相待,贏得李逵傾心。宋江同李逵首次見面,出手闊綽,讓李逵先有好感。但僅這樣還不夠,真正讓李逵傾心的,是三人喝酒時,宋江雖初次同李逵見面,但對他的率真、本色極為理解,直接吩咐酒保,給李逵上大碗,盡情喝酒。李逵起性,誰人都不認,但一生惟服宋江一人,大哥誠待我,此生獻大哥。
          宋江分付酒保道:“我兩個面前放兩只盞子。這位大哥面前放個大碗。”酒保應了下去,取只碗來放在李逵面前;一面篩酒,一面下肴饌。李逵笑道:“真個好個宋哥哥!人說不差了!便知做兄弟的性格。結拜得這位哥哥也不枉了!”
          以美人相許,使得王英忠心。矮腳虎王英,車家出身,半路見財起意,居然劫了客人,此人做事基本無底線,且極為好色。宋江因曾承諾解決其婚姻問題,三打祝家莊后,一丈青扈三娘上山,于是,借機將美人相許。自此,王英對梁山事業忠心耿耿,最終在征方臘的戰役之中,以身殉職。“雖然大家都看不起我,但公明哥哥深懂我心,待我甚厚,臟活累活我全來,雖千萬人吾往矣。”
          書中諸如此類,不勝枚舉。宋江對癥下藥、看人下菜式的激勵,讓團隊成員對組織始終保持飽滿的精神,并在梁山的保衛戰中,取得不斷的勝利。
          這就是宋江的領袖藝術,不知您讀懂多少?
       
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